一直在考虑怎么和客户去谈规划，因为毕竟只是产品供应商，不是咨询公司。不可能谈的太细，我想首先必须清楚客户的业务。其次应该知道客户IT现在处于哪个阶段。
第一阶段 基础架构建设 
第二阶段 业务系统
第三阶段 管理
第四阶段 优化 整合
这里面全部做完起码要三到五年，而且其中又有许多东西在添加。从业务需求。到业务规划。在到IT支撑。还有就是需要考虑IT是主导还是被动。因为在有些行业。比如互联网服务公司。IT应该说对整个企业的业务有很大的影响。甚至能改变业务的流程。而象传统行业。只是服务性质。相对简单。
这样下来，心中有个简单的思路了。

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