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最新评论

gulibin：很不错！！

天堂旅行：学习了###

[匿名]gino：还是要谦虚一点好

[匿名]hub：和客户谈需要很多技巧啊

[匿名]kila：真的要保持一个好心态呢

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意大利

麦迪

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做事的两点思考

2008-04-04 20:35:31

持续写ｂｌｏｇ真是考验啊．一边写一边也是个思考过程．
１．有些事情在公司的公开层面是无法解决的．需要通过私人途径．特别是公司利益和个人利益冲突的时候．更是需要非公开的解决办法．因为你一味在公开途径讨论的话，公司的policy会堵死你．落下一个不合作的恶名．你只能通过私下协商．或者运用其他婉转的手法．去把事情妥善处理．．

２．做事．从个人出发．需要考虑自己的价值．和自己的时间．做最有价值的事．做自己时间允许的事．不然的话，会很累．而且没有提高．所以需要学会拒绝，坚决拒绝没价值而且浪费你的时间的事．这样..

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埋头走路，抬头看天

2008-01-15 20:55:58

搞技术的人总喜欢把自己弄得很牛。有时候面对客户，采取点高姿态，算是售前策略。但是普通交流时，还是很拽鄙视这鄙视那，就有点可笑了。
但IT技术圈常常是这样。越是不懂，越是心虚就越会摆出很牛的样子。而且还很有效果，唬住不少人。所以我很少看到虚心的技术人员，除了刚出道的大学生。这是因为技术更新的频率很高很快，所以大家唯恐落后。
我是有一说一。不愿意搞水份的人，有时候就不如大言不惭的人那么容易被人接受。甚至招人怀疑。不得不说有时候也很郁闷，甚至责怪他人愚蠢。但静下心来，也考虑是否改变一下做人做事的风格。�..

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考虑怎么和客户去谈规划

2008-01-03 21:11:19

一直在考虑怎么和客户去谈规划，因为毕竟只是产品供应商，不是咨询公司。不可能谈的太细，我想首先必须清楚客户的业务。其次应该知道客户IT现在处于哪个阶段。
第一阶段基础架构建设
第二阶段业务系统
第三阶段管理
第四阶段优化整合
这里面全部做完起码要三到五年，而且其中又有许多东西在添加。从业务需求。到业务规划。在到IT支撑。还有就是需要考虑IT是主导还是被动。因为在有些行业。比如互联网服务公司。IT应该说对整个企业的业务有很大的影响。甚至能改变业务的流程。而象传统行业。只是服务性质。相对简单。
这�..

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保持绿色心态

2008-01-02 21:28:11

新年新气象。面对新的一年。还是要有点梦想的。梦就像翅膀。让你有想象力，飞得高，看得远。回首去年。应该说对我人生有分水岭。可以说是更现实了。自己也暴露出许多不足和问题，而且形成阴影，然后又一点一点努力爬出来。此番挫折，也有了更好的人生观。人实在有太多向恶的理由，也有更多向善的理由。都在一念间。过去也常看心态问题的讨论，以为自己很明白，而实际上并没有深刻了解。其实心态好坏不在于风平浪静之时，更多是在惊涛骇浪之中凸现。而且以我年纪回头看，不良的心态，皆是社会造成。整个社会缺乏向上的动力，原因是昔日�..

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网游的业务需求

2007-12-13 22:46:46

互联网服务公司的队伍日益壮大．其中网络游戏是其中的翘楚．行业方案里面针对网游．又要添加新的内容．要求有业特色．那就让我们看看，ＩＴ方面怎么会影响到他们的业务吧．
行业的特点有哪些呢．

１．网游公司主要业务就是游戏．游戏的运营和开发．游戏都是网络游戏．属于对外服务．所以最重要的就是保持游戏服务器的正常运行．就是网游的运维．服务器的当机会带来不可估量的损失．数据的丢失．账号的盗用．一切的一切都是保证游戏要可靠安全稳定地运行下去．

２．游戏原代码的丢失．这是最近比较头疼的问题．铺天盖地的私服导致了其..

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厂家如何和咨询公司合作

2007-12-11 22:38:01

和一些客户交流过,他们认为海外的审计公司对local的IT应用吃得不透,因为和财务审计相比.IT方面有许多中国特色.审计只是糊弄过关,最后得到一堆做的很漂亮的交付物而已.由此看出,这里面藏有许多隐患.

1.咨询公司由于不能落地,服务缺乏客户的认同.
2.客户的IT审计,许多风险和合规性并没有能审查彻底.尚隐藏其中.

所以如果从本地用户的IT应用作为着眼点,凭借我们多年经验和深刻理解,我想这可以成为我们和咨询公司的合作优势.发挥很大价值.有着很大的市场前景.
但是关于具体的合作模式，没有过经验，希望熟悉�..

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不考虑木马而是考虑当

2007-12-10 22:40:12

厂家如何为企业做IT规划，这始终是让人头疼的事。无论厂家如何谈理念。1.0还是2.0。但卖自家厂品才是硬道理。如果你的产品线够长。还是能整合出一个面面俱到的蓝图。但是如果只是用你的产品铺路，那只是应景。帮客户糊弄领导，大家都知道如此没多大价值。当然在商言商，有时候也是为了巧立明目。

按道理最好是找第三方咨询公司。但是如果厂家的实力很强，声誉卓著，产品线很长。行业方案也很多。就会碰到客户要求你提供规划的建议。这时候你也不能打马虎眼。因为这里可能也是各大厂家竞争较量的场所。并且如果客户渐渐规划成型，谁揣�..

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终端安全管理

2007-12-09 22:38:57

从工作上来看。我原来和网络打交道的时间长点。但近几年，却在搞终端安全这块。
因为终端这块，既是网络的端点也是系统的，并且更是业务应用的端点。所以说是各个应用最终都会汇聚在此点。所以说是各个厂商的混战之地。
最近symantec推出了sep11.0。并且还会和他们收购的IT管理软件ALTIRIS整合在一起。打造一个终端安全管理的整体防线。一方面安全公司在蜕变，衍生自己的产品线。变成一个终端管理解决方案的提供者。另一方面安全技术也日益融合进主流的网络系统中，而不只是单独的一部分。
从symantec这个致力于防病毒的安全厂商的慢慢..

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希望多些做售前的朋友和我交流

2007-12-06 23:35:45

工作多年一直没有好好的整理自己的经验。过去主要集中在产品技术细节上。应付着一大堆新产品。而关于和客户的沟通，项目的运作，客户业务的把握，基本还只是凭经验办事。流于感性。而没有总结相关的规律。有点摸着石头过河的意思。于是本博的目的。既是自己总结思路，也是和大家分享交流。
个人在IT领域工作十多年，接触的东西很多，很杂。例如网络这块，从早期的哑终端模式，到novell网到以太网，可以说是看着发生变化,在internet之前，也有半夜拨号蓝波bbs的体验。眼见着modem出现，然后交换机铺天盖地，再到路由器普及。（当年那个c..

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外包服务的讨论

2007-12-05 21:56:40

昨天和朋友吃饭。朋友自己开始创业，和人合伙成立公司。主要做服务。针对中小等企业。特别是外企。主要内容是安全服务和ITTL。公司七八个人。
于是一起讨论了外包服务的可能性。
总结起来有以下几种
1。和厂商合作。比如juniper、symantec等海外厂商公司。因为他们本身单卖的服务比较贵。而且产品服务的话一般只有800电话支持。所以这中间厂商所提供的服务和客户的需求之间有落差。所以需要本地的公司进行实施和维护工作。个人觉得这块市场虽然可能低端，谈不上有很强的咨询能力。但得确每个海外大品牌，后面都有若干这种小企业存活其�..

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自我管理随想1

2007-12-04 16:37:18

对于像我们这样被公司一个人当作两个人用的工程师。一个星期待在公司的时间并不多。去除了在客户那里的时间，更多是在路上，车里，酒店中。没有朝九晚五的律令。更多的需要的是自我管理。
这块本来是我的弱项。过去做售后。时间跟着是项目。随着项目的进度自行可以调整。而且部门相对来说在项目中占据主要的角色，与其他部门沟通较少。
而现在随着转为售前。首先不像实施，有明确的项目规划。更多是从无到有。等到了下单。整个项目才逐渐成形。于是这里就需要自己来进行自我管理。
其次需要更多的沟通。客户。销售。售后。甚至开..

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保持和客户的互动

2007-08-29 17:56:45

一个产品专家。如果只是对产品的技术特点有ppt式的了解，而不是如客户一样有实际的使用经验和需求。那么他剩下的只有忽悠，并不能真正贴近客户，无法从产品到技术到应用有真正的掌握。所以要想成为专家，必须能够保持和客户的持续沟通，不停接受相应的市场反馈。所以保持和客户的全面接触。而不止是产品售出，万事大捷。主动致电客户，和客户讨论，并且给客户最新的建议。更多从客户的需求入手，而非围绕自己本身产品。
所以最近做一个反垃圾邮件网关的项目。我就开始思考客户的需求。
客户对于反垃圾邮件概念已经不需要再重复。需要的..

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